BOB半岛官网铭赛科技创始人曲东升：转变思维聚焦科技创业

　　BOB半岛官网铭赛科技创始人曲东升：转变思维聚焦科技创业2022年9月23日，在合创资本首届 CEO 闭门会上，铭赛科技创始人曲东升以自己的亲身实践经验，向大家讲述了从科技工作者到创业者、企业家身份转变的几点体会，以下为曲总现场分享实录，有删减：

　　大家好，很高兴能在这里跟各位分享自己的创业感悟。我从哈工大毕业后，留在母校任教开展科研工作，2008年创立了铭赛科技，2017年辞掉了哈工大教师的职位，专心做企业。

　　我们技术人员做科技型企业，一定要回归到企业经营的本质。大家谈技术的时候往往兴致很高，但一谈到企业经营，就觉得枯燥乏味。今天，我就同大家一起分享下我作为科技人员进行科技创业的几点转变。

　　我们都是科技工作者，当拥有某项技术、产品，或掌握了某些技术能力的时候，就萌生了创业的念头。我们觉得自己手里的技术能得到应用，可问题在于是否真正了解这个技术的应用价值。

　　我们经常听到一些创业者谈“我能把一个什么东西变成什么样”，实际上他谈的是一项技术，一项指标，真正要做的应该是帮助一个业务场景，或一种应用场合实现什么样的能力，且比别人强。

　　这是不同的视角。我们总认为自己的技术最好，看到友商的产品，就觉得他们做的不怎么样，他这个不行那个不行一堆不行，实际上他二十个产品可能有十八个的确不行，但还有两个行的。我们要学习的是别人的优点，而不是盯着缺点。他那两个行的，不一定是技术有多先进，而是他可能更符合客户的需求。市场需求是第一驱动力，我们要关注市场需求。

　　世上有三部手机，一部苹果，一部三星，还有一部在中国BOB半岛。像手机这样的精密电子赛道和市场需求成就了很多公司，也让很多人实现了自我价值。我给大家分享一组数据，据统计，今年上半年国内智能手机生产数量为5.76亿部，但总出货量只有1.36亿部，那么剩下的4.4亿部手机去哪了？很显然，在手机制造厂和代工的库存里BOB半岛官网。按现在的销售速度，消化掉这个库存还需要两年时间，是什么原因造成了这个现象呢？

　　市场和需求都有自己的生命周期，我们现在购买手机的意愿、更新的意愿都不如往昔，一方面是因为现在手机的颠覆性技术没有了，产品本身没有新功能。另一方面，经过这三年疫情，老百姓的购买力急剧下降，购买降低了。

　　但随之而来的是一个新的增长点，整个上半年BOB半岛，汽车的销量同比下降了6.6%，关键不在此，而在于新能源智能汽车的销量上升了1.2倍，此消彼长。智能汽车为什么能做起来呢？新能源和智能化是两个维度的事BOB半岛，传统汽车烧油的也可以做成智能，智能化是自动驾驶智能座舱，包括它的控制和系统。新能源是把油换掉，我们一般统称新能源智能汽车。智能汽车把整个智能手机的东西转到汽车上，把我们的应用做了外延，让人们在移动过程中也能享受到智能化的东西。

　　从这里我们就可以看到未来的一些方向，智能汽车，自动驾驶，智能座舱，都相应的进行变化，这就叫市场需求。我们的技术应用于这些方面，才更有价值。

　　第二个是从个人到团队，技术人员出身的创业者智商一般比常人高，往往觉得自己什么都能做，所以就会出现“自己统管”的问题。想这个也能做，那个也能做，还觉得别人做的不好，别人的技术含量低，其实这是一个很大的误区。科技创业人员的核心能力只有一项或两项，更多的是我们企业组织的整体运作，企业是个综合体，我们的运营、销售、研发、技术创新等，都需要相应的人员来管理。

　　所以我们需要团队，需要从个体到团队。刚开始创业的时候你一个人可以，节约成本，但随着企业的发展，一定要搭建团队。好团队是企业延续下来的关键因素，也是一个分水岭。当一个公司组建好团队的时候，可能就预示着他完成了企业的初创，进入到组织正轨阶段。

　　这是我们的企业运营框架。从战略层、价值层到支撑层都是不一样的。企业要正常经营的话得有人制定发展战略和业务战略，然后通过运营把它实施下来BOB半岛。运营就是创造价值，包含市场、产品研发、生产制造、销售通道，这些都是我们的价值流。像我们财务人力就属于服务支持。把这些加在一起才构成了我们的整个企业框架。企业应该时刻做好相应的团队建设，这也是丁总讲到的流程问题，有团队就有流程，这是我们整个企业运行的价值流，企业的价值就靠这种架构来实现，靠我们团队人员来实现BOB半岛。

　　第三个是从单体到生态，合创资本是我们生态链的一部分，银行也是我们生态链一部分，我们要构建这种生态链，利用各种资源来达成目标。

　　给大家讲个小故事，有个小孩在使劲搬一块大石头，因为力气小，根本搬不动，但依旧在努力的搬，这时候旁边大人就问BOB半岛官网，你搬这块石头，觉得自己尽力了吗？小孩说当然尽力了，吃奶力都使出来了。但大人说，你没有尽全力，因为我就在旁边你为什么不喊我帮忙呢？这个就叫资源，我们要学会利用资源。很多时候企业在想我能做什么，其实不对BOB半岛官网，我们应该去想为了达成目标，我需要生态链，需要整合什么资源，才能实现目标。

　　我们的生态链应该包括三类人，一是我们的产业链和供应链，要选择优质的客户，优质的客户能够带领我们更好满足需求和在未来发展增强竞争力，供应链则保证我们产品正常交付，保证产品质量，成本等等。第二是我们支持者，支持者是我们的生态内部，包括社会和政府，包括友好宽容的创业环境。第三是我们合作者，合作者刚刚提到了外部投资、金融等等，当然还包括技术合作。谈到技术合作，我们又印证了第一点，从技术到市场的转化，我们经营企业的核心使命，就是如何更好的满足客户需求，你满足客户需求的程度比你的竞争对手高，你就能够胜出。加上对于客户需求的了解，管理体系的有效运行，就会构成我们企业的核心竞争力之一。综上，这些资源共同构成了我们的生态链，只有深化合作才能实现互利共赢。

　　上述是我在铭赛发展过程中的一些感悟BOB半岛，技术人员创业一定要符合市场需求BOB半岛官网，团结一切可以团结的力量BOB半岛官网，这样才能增强抵御风险的能力。

　　总之，我们还是要回归本质，把用户的事情做好。在当前的大环境下，住，不要盲目扩张，钱少花一点往口袋里多装一点，风险比较大的或成功率低的暂时往后放一放，先把主业提炼一下，有些不赚钱的是不是可以砍掉等等。保持清醒，独立判断，核心主业放在第一位。

　　其次，多去倾听客户的声音，去了解客户的真正需求是什么。之所以强调客户需求，是因为我们自己的一个经验教训，我们刚开始做的时候觉得产品肯定能卖钱，可事与愿违。其实有的时候并不是产品不行，而是你没有按用户的想法和要求去做，想当然的按技术人员的想法做。当你真正去倾听用户声音，换位思考，才能设计出真正有意义的产品。

　　最后，专注企业经营本业。企业经营，一是团队，搭建好团队才能为后面的一切打下基础。二是流程，制定一个流程，然后不断去改进。三是精益，精益就是不断的优化和修改BOB半岛官网，只有这样才能使我们得到相应的成长。

　　这就是我今天想跟大家分享的，感谢合创提供这个平台让我们聚在一起分享彼此的经验和教训，最后祝愿各位事业顺利，谢谢！