BOB半岛社会环境分析5篇

　　BOB半岛社会环境分析5篇***稳定，经济持续发展。在地球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入*市场，*的企业也将走出国门。目前社会对于通信类人才需要还是比较大的，特别是我国的通信技术还不是很先进的情况下，具有一定实力的高水*毕业生一定会得到企业的青睐。所以说在校加强通信方面的专业知识学习，会在就业时有一定的专业优势。

　　二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方法带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一，人们对电子产品的要求高，首先是产品的质量好，服务到位。

　　所以在电器销售行业，取得消费者的信任是至关重要的，当今没有多少企业是在真正的做“服务”，从营销观念的角度出发，连市场营销的观念没有达到，当今电器产品营销服务人才的机会很多。

　　当今的消费者有关电子的消费知识在增长，挑选的余地也很大，仅仅能说会道、热度周到的服务已远远不能如早期一样获得消费者的信任。应该如何进行市场的开拓，培养重视的客户?所以，将专业知识与营销技巧结合，成为我的选择。

　　环境对个人的职业影响有着直接或间接的影响，它左右着人所从事的行业、改变着人生的发展轨迹。而环境又有着地理环境、行业环境、企业内部环境之分。

　　地理因素对事业的影响常常被大家低估，住在符合环境需要其才能地区之人，比在不利环境中尝试推销其能力的人，毕竟有比较多的机会。

　　居住在贫困落后地区的人，最能理解地理对机会的影响，所以，事业人应该选择能提供其所寻找之机会的地点居住。

　　行业环境将直接影响着企业的发展状况，进而也影响到个人的职业生涯发展。这也有利于个人选择有发展的行业和职业，有助于个人职业目标的更好实现。行业环境又包含以下内容：

　　对行业发展现状进行分析，首先应了解自己现在从事的是什么行业，这个行业目前是怎样一个发展趋势，是一个逐渐萎缩的行业还是一个朝阳产业。

　　行业的发展容易受到国际**重大事件对该行业的影响，进而影响到该行业能否提供较多的职业机会，比如2008年的**的奥运会给建筑业、旅游业和服务业提供了较大的发展和较多的发展机会。

　　发展前景预测可以从两个方面进行：一方面是行业自身的生命力，是否有技术、资金**等；另一方面也要考虑和研究国家对相关行业的**。

　　企业内部环境对个人的职业生涯有直接的影响，所有的人都处于企业的小环境之中，个体的发展与企业的发展息息相关。

　　对企业环境进行分析，可以使个人及时地了解企业的实际发展状况前景，把个体的发展与企业的发展联系在一起，并溶入企业之中。这有利于个人做出合适的职业生涯规划。

　　一个主张员工参与管理的企业显然比一个**的企业能为员工提供更多的发展机会；渴望发展、追求挑战的员工也很难在论资排辈的企业中受到的重用。

　　当然，一个人的价值观与企业文化有冲突，难以适应企业文化，这也决定了他在**中难以得到发展。所以企业文化是个人在制定职业生涯时要考虑的重要因素。

　　企业员工的职业发展，归跟到底要靠企业管理**来保障，包含合理的培训**、晋升**、绩效考核**、奖惩**、薪酬**等等。

　　企业价值观、企业经营哲学也只有渗透到**中，才能使**得到切实的贯彻执行，没有**或者**定得不合理、不到位的企业，员工的职业发展就难以实现。

　　企业的文化和管理风格与其***的素质和价值观有直接的关系，企业经营哲学往往就是企业家的价值观。企业主要***的抱负及能力是企业发展的确定因素。

　　企业在本行业中是具备了很强的竞争力，还是处于一个很快就会被并吞的地位？发展前景是什么？在激励的市场竞争中，不一定是最大、最强的企业就能生存，即不是强者生存而是适者生存。

　　只有适应环境，适应发展趋势的企业才能生存。职业生涯与人的一生有着密切联系，是人生安生立命之所在。

　　在人的一生中，职业生涯是个人一生的主体，是人生旅途中最关键、最辉煌的阶段。而在这阶段主要受以上三大因素的影响，它们相互关联、相互制约，共同影响人的一生。

　　家庭经济情况一般，能维持日常生活，生活水*一般，家中有在市*工作的中层**和在建筑集团公司工作的。父母比较开明，很尊重我的就业选择。从这种层面上讲，家庭为我的职业发展提供了较好的环境。

　　我所在的学校是一所全日制二本院校，是一所煤炭院校，学校在全国范围没竞争力较差，在省内声誉较好，知名度在中上等。当前的院校专业设置中，会计专业的学生总体上就业形势较好，并且20xx年我校的会计专业已经跨入一本招生行列。所以从这一角度上讲，专业的优势可以弥补学校的劣势。

　　由于家庭的原因，我将来的就业地点很可能会选择在新乡或则安徽的一个城市，但两个城市的经济发展程度不是很高，从长远角度看，不是十分有利。但从地理位置关系的角度来看，将会有利于个人的职业生涯发展。

　　***稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入*市场，*的企业也将走出国门。目前社会对于通信类人才需要还是比较大的，特别是我国的通信技术还不是很先进的情况下，具有一定能力的高水*毕业生一定会得到企业的青睐。所以说在校加强通信方面的专业知识学习，会在就业时有一定的专业优势。

　　二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一，人们对电子产品的要求高，首先是产品的质量好，服务到位。

　　所以在电器销售行业，取得消费者的信任是至关重要的，当今没有多少企业是在真正的做“服务”，从营销观念的角度出发，连市场营销的观念没有达到，当今电器产品营销服务人才的机会很多。

　　当今的消费者有关电子的消费知识在增长，挑选的余地也很大，仅仅能说会道、热情周到的服务已远远不能如早期一样获得消费者的信任。应该如何进行市场的开拓，培养重视的客户?所以，将专业知识与营销技巧结合，成为我的选择。

　　健康情形：身体是否有病痛?是否有不良的生活习惯?是否有影响健康的活动?生活是否正常?有没有养生之道?

　　生活品质：居家环境如何?有没有计划换房子?家庭的布置和设备如何?有心灵或精神文化的生活吗?小孩、夫妻、父母有学习计划吗?

　　家人健康：家里有小孩吗?小孩多大?健康吗?需要托人照顾吗?配偶的健康如何?家里有老人吗?有需要你照顾的`家人吗?

　　家庭关系：夫妻**吗?是否拥有共同的发展目标?是否有共同或个别的创业计划?父女与父母、与公婆、与姑叔、与岳家的关系如何?是否常与家人相处、沟通、活动、旅游?

　　这些方方面面，你都有在规划吗?阅读完毕此文后，好好规划自己的职业，扬起自信的风帆，向美好的职业人生出发吧。

　　***稳定，经济持续发展。在全球旅游事业发展迅速的形势下，*的旅游事业也在突飞猛进的发展，逐渐从以前的中专水*—大专水*—本科水*，更甚者可以出国深造与国际进行交流。

　　由于*的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于**，*的企业管理还有许多不完善的地方。*急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。要在*发展企业，必须要适合*的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受*市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。

　　导游变导购，其行为成为旅游者与**关注的焦点，成为被指责的对象，这种局面的出现，应该说是与导游的生存环境分不开的。旅行社之间的残酷竞争，并不富裕的旅游者只对旅游价格感兴趣而对存在的服务质量差异视而不见，旅游相关行业为扩大收入而不择**，法律法规的欠缺使得导游职业难有认同感，等等，这些因素共同构成了导游的工作环境。但随着社会经济的发展大批高素质的导游人员还是被需求的。

　　1、具备健康的身体、爱岗敬业、有刻苦耐劳的精神是做好导游工作的关键。导游工作既是一种复杂的脑力劳动也是一种繁重的体力劳动。在接待旅行团**旅游活动的时候，要步行、要爬山、要连续不断的工作，还要适应气候的差异、饮食的不同……这一切都需要导游要有一个健康的体魄，能适应这种长时间多方位的劳作。其次每天都要带着旅行团在外观光,日晒雨淋是难免的。而且游客迷路，不按时集中的情况是经常出现的，遇上此情况导游只有亲自去找游客，这样往返地跑来跑去会很累。但当我们爱上导游这份工作后，即使再苦，我们也可以忍受，再累，我们也会认为是值得的。当我们做到这一点时，就会觉得生活还是充满和新鲜感的，每一天都有新的期待。有期待就有动力，动力是成就事业的基本前提。

　　2、*积极参与全球和区域合作，有利于旅游业的发展。全面建设小康社会，也给旅游业的发展带来了重要的机遇。*在全面建设小康社会的进程中，实现了经济的快速增长，未来较长时间经济发展仍将处*稳的上升期，在建设小康社会与**社会的目标下，人民整体的生活水*将得到显著提高。08年**奥运会与 2010年的上海世界博会，将是**文化在世界文化中崛起的良好时机，向全世界展示自己的舞台，通过这两个舞台，*将进一步提升在国际旅游市场中的形象，入境旅游、出境旅游以及**旅游将面临前所未有的发展机遇，因此这就对导游提出了更高的要求。 导游工作者要深刻理解以顾客为中心的服务理念，如何尊重顾客的**、情感、满足游玩者的个性需求，实现对其的整体关怀。同时要认识导游角色的广义性，导游的角色慢慢从传统形象中脱离出来，当代的导游承担着多个角色---是知识的传播者、合格的讲解员。联络员。翻译。教师。演员和学者…

　　3、简单的说，导游工作比较烦琐、繁忙、人际关系比较复杂，导游需要有良好的心理和身体素质，导游的工作不再仅仅是带游玩者去欣赏风景、吃一些特色风味小吃，更要学会去调动游玩者的积极性。因此导游的重要职责是：(1、安排旅游活动(2、做好接待工作(3、导游讲解和翻译(4、维护安全、处理问题。

　　(1、、性格：口才好，对地理、历史上手很快。随机应变能力好。有耐心，和蔼、负责、务实、易相融、孝顺、注重团队合作、善于和人交往、易相信别人、有主见和冒险精神(敢于尝试、、**。

　　(2、、能力：有比较好的语言表达能力，喜欢与人交流，能用最简洁的语言向其他人作介绍。有比较强的**管理能力，做事的主动性较强，宏观掌控能力较好。有较好的随机应变能力，对事情要求较高，倾向于容忍自己的追求或失败，喜欢较为轻松的生活，希望每个人按自己的方式做事，不喜欢与他人**夺势BOB半岛官网。

　　父亲：“要不断学习，能力要强”。“工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们退休后搬来一起居住生活。”

　　只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现(特别是收入目标、我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。

　　差距：1、跨国企业先进的导游管理理念和丰富的导游管理经验。2、作为高级职业导游所必备的技能、创新能力。3、快速适应能力欠缺。4、身体适应能力有差距。5BOB半岛官网、社交圈太窄。

　　(1、充分利用大学毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。时间：2014年7月以前。

　　(2、在工作中积极与直接上司沟通、加深了解。利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。

　　(1、锻炼自己的***，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。

　　(3、充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。

　　通过人才测评分析结果以及本人对自己的认识、朋友对我的评价，我认线.职业兴趣：研究型，希望日后能在科研方面工作。

　　2.职业能力：逻辑推理的能力相对比较强，而信息分析能力也不错的，比较喜欢对复杂的事务进行思考，将复杂事物简化。

　　4.职业价值观：基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会；

　　当然，如果没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想；

　　我的父母亲的工作不够稳定，所以经济收入不稳定。家庭文化氛围一般,姐姐从医，妹妹钢琴弹得不错，父母亲均未完成九年义务教育，但**我们最低完成大学教程。

　　我就读于天津医科大学，生活环境一般，教学设施齐全，且比较先进，教学水*也较先进，只是学校更重视研究生，我们本科生不受重视；

　　我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，有些地域还存在性别歧视，女性就业前景不是很好。不过，*愈来愈重视预防专业，我正在提高自己的专业才能，以在千万应聘者中脱颖而出。

　　我是一个内向的女孩，习惯做别人为我安排好的工作，以至于没有主见和**能力，所以在学校特别注意培养这方面的能力，我喜欢听音乐，在浪漫的节奏中陶醉自己，保持好的心情，理智的头脑，去做好每件事，我也喜欢度一些好的佳作，来充实自己，使自己的文采、口才得以锻炼。

　　我喜欢那开在野外的百合，也喜欢那圣洁的樱花，而我更喜欢那毅力坚定的腊梅，我想我的职业生涯也能像腊梅一样不畏惧一切困难，笑迎没一个挑战。

　　有句话金无足赤，人无完人，我这个人最明显的缺点就是——粗心大意，做事缺乏足够的耐性，这直接导致我与中考失之交臂，值得庆幸的是，我还能进入重点职业中专，并且选择计算机专业。

　　现在是一个信息高速发展的时代，对计算机人才需求量越来越大，计算机技术在当今时代所起到的作用是不可估量的！因此计算机作为我的专业我很自豪，因为当我成为主宰未来的一员。

　　成功要靠目标来领航，如果没有一个明确的目标，来领航，就会随波逐流，并且人的生命是有限的，要使有限的生命有意义，就必须使生命具有明确的目标，沿着正确的方向道路前进，这是一个人取得成功的重要因素，我为自己定下的目标就是一一创办属于自己的动漫设计。

　　措施：争取把文化课中比较弱的科目英语补上来，专业课做到不能让自己有半点松懈并且注重实践，将所学知识掌握牢固。

　　措施：珍惜时间，给自己加上一节早自习，充分复习每门功课，查漏补缺，加强专业课学习，考取相关证书。

　　在高职院学校学习期间，争取考取“计算机六级”，等级证书，自学有关动漫设计方面的知识，把自己塑造为一个符合计会潮流的高素质的人才。

　　我会利用我的文化知识与技能在社会上找到一份有自己专业对口的基层工作，不断锻炼，积累经验，积累资金，我会不断提高对自己的要求，从生活之中提炼美，从而运用到自己作品中做到精艺求精。

　　未来的一切都还只是一个未知数，但我要用我的行动预测美好的未来，我相信明天是今天的延续，只有珍惜今天的拥有，努力去创新，努力去开拓，相信今天的发奋努力，定会化作明天的成就与硕果。

　　面对我的人生，面对我的职业生活，我相信生命之在驶向生活的海洋时，一个自信的我，一个有能力的我，一个真正的自我，一定能够，扬帆起航。

　　俗话说：“计划赶不上变化”在我未来的人生通路上，可能会出现许多今天所无法预知的变化，为使我的职业生涯规划之有效，我必须在这个计划的基础上根据社会环境的变化及时地调整与完善，但是不管将来怎样变，我努力把握命运，创造成功人生的决心永远不变。

　　总之：坐而写不如起而行，用*的话作为结束语吧！最无益莫过于一回曝，十回寒，恒为贵，何必三更眠，五更起。

　　一个知名商人的儿子考****大学。考生的父亲为了庆贺儿子金榜题名，在一家著名的酒店订了谢师宴，邀请儿子从小学到高中的所有老师参加，并为他们每人准备了一个红包。酒店投其所好，门前特意挂上大红横幅。就在人们欢天喜地举杯相庆的时候，走进来一个老太太。

　　众人很诧异地问老太太是谁?是否走错了?老太太说，她是这位考生的幼儿园老师。因为这位考生的名字比较特殊，她是在路过酒店的时候，看到横幅上面的名字走进来的，一则表示祝贺，同时，她想看看十几年前的小淘气现在长成什么样了?

　　考生已经记不起曾经有这么一位老师，老太太虽然不知道这谢师宴结束后还有红包，但仍被误认为企图遭到众人的鄙视，只好尴尬地走出去了。出门的时候，她嘴里还念叨着：“在幼儿园的时候这孩子就是这样喝汤的，哪里会错呢?”

　　我们不能简单地指责记不起自己的幼儿园老师的这位考生，我们的整个社会，有多少人无意中把幼儿教师排斥在教师队伍之外，把他们看作与保姆无异的“阿姨”?幼儿教师是我国教师队伍中的一个特殊群体，与其他教育阶段的教师相比，他们不需要向孩子传授高深的知识，他们的工作似乎没有评定的硬指标——升学率和学生考试成绩。这就造成了幼儿教师在社会上长期处于一个十分尷尬的境地，虽然付出的脑力劳动不少于体力劳动，但人们总是忽略了前者。

　　1、 职业兴趣，首先对于职业，我喜欢的是企业型的关于管理方面的工作，因为我喜欢管理，喜欢让自己的生活因为工作而感到充实，让我时时都处于忙碌之中。其次，我喜欢在交际中学会做人处事的道理，可以学会如何应对各种各样的人，也可以增加自己的交际面。

　　2、 职业能力，相对于职业能力来说，针对企业工作这方面我并不是很强，而管理方面相对的又有一些的经验，因为在学校我是一个部门的**。而在职业能力方面处于强势的则是幼儿教育。

　　3、 个人特质，我个人的具体情况总的来说是：我是一个做事认真、有耐性的人，对于一件事，我要求做到完美无缺，但在时间上我要求快，我始终抱着效率最最中要来要求自己，如何利用最短的时间做最好的事则是我所要求做到的。我善于管理自己，善于分析当前的形式对自己的利与弊。而我最大的弱点就是在一些地方我会钻牛角尖，但我总能利用最快的时间让自己想通。**能力也许在企业中会有所不足，但是我会利用在校时间去好好的培养，吸取好的经验BOB半岛官网。

　　4、 职业价值观，相对于我来说我看重的`是企业的发展前景以及企业对员工的态度。每个人都渴望被别人承认，我也希望我今后工作时上司会承认我的工作。企业的前景对于我来说应该是排在第一位的，如果这个企业的发展前景已经接近尾声，不论它的企业文化是多么的好，那么在几年甚至几十年后这个企业可能面临倒闭的情况，所以针对于企业文化和企业发展前景，我会选择企业前景。选择发展前景会让我有更家广阔的发展空间，有足够的时间让我更加的充实。

　　③容易过分相信自己。自我分析小结：通过对自己的新区、能力、特质、价值观、优劣势的五方面进行分析，我觉得自己总体上是比较适合有挑战性、有强度、有发展前景的工作。对于那种相对*稳的工作，我觉得自己会做，但做不会长久，例如像幼儿教师这种没有竞争、没有很大压力的工作，我就会做不久。

　　1、 职业环境分析;首先，随着*的不断发展，公司的增加，所需的企业管理人才也在不断增多。其次，随着底下人员的素质越来越高，所需管理人员的素质也相对的拔高。所提供的机会也就越来越多。

　　2、社会环境分析;企业管理应该是相对吃香的一个行业，而且有许多人在往这一方面发展， 而且出现了供过于求的现象，所以在这个职业的竞争上压力也是很大的。2008年下半年**的华尔街风暴引起了全球的金融危机导致金融业、IT业遭受沉重打击，大小企业纷纷倒闭或裁员，就业市场遇寒流。**的就业形势也是相当的严峻。但是，机遇是留给有准备的人的，我始终相信只要我自己做好准备就不会让这个机遇白白失去。

　　3、学校环境分析;我们的学校是一个以培养幼师而闻名的，在这里培养出许多的优秀幼儿教师，这里也有许多优秀的教师。学校培养了我们的爱心、耐心，让我们有足够的信心去对待人和事。在学校不仅锻炼了我们的学习能力，也锻炼了我们的工作能力，让我们往各个方面发展。特别是让学生会去管理学生，这样不仅锻炼了学生的工作能力，也锻炼了学生的管理能力。

　　4、家庭环境分析;我家事一个五口之家，爸爸是一个个体户，**也只有到小学而已，妈妈是一个无业者，没有读过书，家里还有一个妹妹和一个弟弟，妹妹读高中，弟弟读初中。一个**是在民政局***，干妈在银行当经理。爸爸不希望我踏入政坛，希望我读完幼师就到幼儿园中工作，而我却不喜欢这样碌碌无为的过，所以我选择到企业中去。虽然我是一个女孩，但我相信巾帼不让须眉。

　　1、 职业分析：企业管理可分为很多种，而我所喜欢的是对各部门进行管理的高级管理阶层。它又有更高的要求，例如**、管理能力、工作能力、交际能力等方面。

　　2、 地域分析：福州是福建省的省会，是一个省的中心，它有着更高的发展潜力，这也是福州大小公司、民营企业逐渐发展的原因。

　　3、 企业分析;企业的发展作为我选择工作的企业占有了重要的因素，发展的前景犹如一个人的发展前途一般，如果明知到这个人的前途不好，那么这个企业也不会选择这个人，所以选择企业也是一样的，有发展的企业才会有个人发展的空间。

　　***稳定，经济持续发展。在全球旅游事业发展迅速的形势下，*的旅游事业也在突飞猛进的发展，逐渐从以前的中专水*—大专水*—本科水*，更甚者可以出国深造与国际进行交流。

　　由于*的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于**，*的企业管理还有许多不完善的地方。*急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。要在*发展企业，必须要适合*的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受*市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。

　　导游变导购，其行为成为旅游者与**关注的焦点，成为被指责的对象，这种局面的出现，应该说是与导游的生存环境分不开的。旅行社之间的残酷竞争，并不富裕的旅游者只对旅游价格感兴趣而对存在的服务质量差异视而不见，旅游相关行业为扩大收入而不择**，法律法规的欠缺使得导游职业难有认同感，等等，这些因素共同构成了导游的工作环境。但随着社会经济的发展大批高素质的导游人员还是被需求的。

　　宏观环境又称一般环境，是指一切影响行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对**(：Political)、经济(：Ecortomic)、技术(Tech。nological)和社会(Social)这4大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简称为PEST分析法。从中挖掘出外部宏观环境带给企业的机会和威胁。另外，受自然环境影响大的，还可以增加自然环境或者生态环境这个要点。

　　**环境包括一个国家的社会**，***的性质，*的方针、**、法令等。不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会**对**活动有着不同的限制和要求。分析**环境时可考虑以下变量：****、经济体制、*的管制、税法的改变、各种**行动、环境保、产业**、投资**、国防开支水*、*补贴水*、反垄断法规、与重要大国或地区间关系等。

　　经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。宏观经济环境主要是指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水*和发展速度。微观经济环境主要是指企业所在地区或所服务地区的消费者的收人水*、消费偏好、储蓄情况和就业程度等因素。

　　社会文化环境是指**所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水*以及风俗习惯等因素。构成社会环境的要素包括人口规模、年龄结构、种族结构、收入分布、消费结构和水*、人口流动性等。其中人口规模直接影响着一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费品的种类及推广方式。

　　技术环境除了要考察与企业所处领域的活动直接相关的技术**的发展变化外，还应及时了解如下方面的内容。

　　企业不可能生活在真空中，市场孕育了千千万万个企业，赋予它们以生存发展的机会，但同样也会毫不留情地剥削市场竞争中垂死挣扎的企业生命。深入了解市场，剖析市场，是企业生存经营的前提条件。

　　在商业计划书中，首先描述这一点，你应该告诉你的投资人企业所在行业的全貌以及企业产品在行业当中的需求变化情况，风险投资家可以据此判断出企业的未来发展。

　　决定企业盈利能力首要和根本的因素是产业的吸引力。竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。

　　首先，应该简单介绍行业的基本情况、现状、存在的问题和发展趋势，例如在国民经济中的地位，有没有新的**等，并从中发掘出行业的机会。

　　可考虑的因素有产品差异化程度、品牌知名度、初始资本投入、对销售渠道的**、***和技术壁垒等。

　　替代品就是功能上可以取代你的产品。你应该先找到市场上的替代品，然后考虑每一个的替代强度(多大程度上可以替代)、替代时间、转化成本以及顾客的替代。

　　通过分析供应商的情况，来确定供应商议价能力的强弱。一般来说，供应商多的话，议价能力就弱;供应商少的话，议价能力就强。

　　分析顾客的议价能力，包括客户集中度、单一顾客的购买量、产品的差异性、顾客的转换成本、顾客对行业的了解度、顾客对价格的**度、顾客对品牌的忠诚度等。

　　正所谓知己知彼、百战百胜。可以考虑对具体竞争者做一个SwOT分析(优势、劣势、机会、威胁)，得出竞争者对自身的威胁程度。

　　基于上面对行业发展现状的分析，你预测所处行业的未来发展趋势是怎么样的?一般来讲，风险投资家对新兴朝阳产业兴趣较为浓厚，而银行家偏爱较为成熟的行业提供。但这也不是绝对的，新兴的成长市场会吸引众多竞争者，在众多的竞争者中并不能保证你就是出类拔萃者。同样道理，一个处在衰落行业中的企业不一定就是注定要失败。所以，你不必刻意强调你的企业所处行业是新兴行业，同时你也不必沮丧或担心你所处的行业是衰退行业。因此，你应当如实描述行业状况以及创业企业在行业中的地位，让风险投资家有一个客观判断的余地。

　　对行业的现状进行介绍以后，你应当对市场容量和规模进行预测。因为当企业拥有新的产品向新的市场进行扩展的时候，往往是机会与风险并存，进行市场预测也是为了我们能够在可以把握的置信区间内规避风险，把握市场机会。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

　　在你的商业计划书中，你应当试图向你的投资家作出对市场需求、市场规模和市场增长的预测，包括市场是否存在对这种产品的需求，需求程度是否可以给企业带来所期望的利益，新的市场规模有多大，需求发展的未来趋向及其状态如何，影响需求都有哪些因素等。

　　这一部分的主要目的就是通过把自己的和竞争者的产品进行详细的对比，从而证明产品的竞争优势。应该包括技术比较、产品比较(产品、原料生产基地、技术认证和产能规模等)和市场比较(价格、品牌和市场份额)等。用图表的方式横向比较会显得更加直观。通过这些比较，最后就能得出自己产品的核心优势。

　　介绍了公司的外部环境后，就应该审视一下企业内部的资源，也就是一个“知己的过程。这里包括技术资源、人力资源、财务资源和**资源。

　　企业财务关系的管理、现金流的管理和风险的储备等，具体的说明应该放在后面的财务篇和风险管理篇。

　　在制定营销策略以前，必须对顾客做深入的了解和全面的分析，掌握顾客对行业的认识程度，探讨顾客的购买习惯，为营销策略的制定提供依据。

　　工业消费品和终端消费品的**内容、**方法以及数据处理方法都是不尽相同的，为了使自己的**更有针对性，在**开始前，可以通过访问行业内的专业人士，来了解产业链条是怎样的，并找出产业链中最有话语权的一环，这一环往往会成为主要面向的顾客，也是重点**的对象;同时还可以考虑兼顾其他，从而制订出适宜的**方案。

　　**的内容主要包括消费者数量、购买频率、购买量、供需双方关系、需求的弹性与波动性、采购人员特性、采购决策过程等。**内容并非是一成不变的，应该在考虑了产品的特点以及优劣势后，根据具体情况确定哪些要素对卖出产品有最大的影响，在顾客购买决策当中起决定性作用。

　　确定了**内容后，还要选择**方法。在坚持快捷、准确、节省的原则下，可以用尽量多的方法来保证**的准确性。比较常见的方法有二手资料、电话访谈/面谈、问卷**、实地**等。

　　我们还需要选择样本，也就是**的对象。样本的选择应该综合考虑到**对象自差异性，用科学的方法选择具有**性的样本，例如用分层抽样等方法。

　　在得到**数据后，需要用Excel或者SPSS等软件对数据作进一步的分析，才能根据这些数据的分析结果进行下一步营销策略的制定。

　　消费者分析结论是最为重要的，我们在创业计划书中阐述调研过程，是为了让投资者相信我们的调研方法科学、调研工作到位以及调研结果准确。因此，阐述调研分析结果是消费者分析部分最关键的环节，通常包括消费者的购买影响因素、消费**惯、****惯购买行为特征和购买决策过程等方面的调研结果。

　　目前，在安徽市场上的家教中心数目繁多，数不胜数。从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼市场，家教市场却一直处于混乱状态，多年来一直没有形成规模化，没有规范的市场操作、没有优质的服务、没有品牌的教育。一直以来，安徽的家教市场都是以在校学生临时创办的为主。很多都是放假没事，几个同学在街头巷尾贴几张小海报的形式。然而，现在人们对教育问题越来越重视，对家教的要求也越来越高，现在，很多家长都想为孩子找一个家教，但却苦于没有一个合适的地方寻找既可靠又安全的家教人选。所以，创建一个家教指导中心是非常符合市场需求的。

　　公司宗旨：本家教指导中心是属于中介性质的，因此是沟通学生与家长之间的桥梁：为需要家教的家长提供一个便捷放心的“供教”渠道；也为在校大学生提供一个兼职的捷径。我们承诺：绝对给家长一个德才兼备的“老师”，给学生一个安全稳定的“工作”。

　　公司简介：本中心成立后，将公开的招聘具有良好职业素能的大学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水*的团队。我们采取独到的特色管理模式，紧抓思想文化建设。全体员工团结奋进，大家励精图治，以“服务同学，服务家长，服务社会”为宗旨，立志为广大客户提供最满意的人才，最好的服务，为我国的现代化教育和祖国的下一代贡献微薄之力。 本中心将会在家长与在校大学生之间相互联系；通过宣传和现场解说，最后完成信息统计表。因此，本中心不仅为家长寻找家教提供便利，同时也为学生勤工助学提供一个良好的岗位。

　　与各高校勤工助学管理中心联系，保证家教人员的充足，同时也使同学放心的工作，加入我公司的供教团队的所有手续都是经过学教勤工助学管理中心的，是安全合法的。我们以在校优秀本科生和研究生为师资力量，本着规范的管理，诚信的原则，主要负责**管理学生家教活动，向社会推荐各校优秀学生担任家庭教师，包括派发、更换教师及服务质量跟踪等。

　　拥有自己的高效率业务团队，能搞在第一时间解答家长的各种问题。对家长的信息进行采集，我们经过筛选后汇总，由家教中心工作人员联系家长，询问是否真有意向需要家教，并商定试讲日期。

　　技术：请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。

　　公司管理：公司主要由大量的业务人员组成，由他们去联系学生，联系家长。公司和业务员之间签订一定的合同，让他们去撒网，

　　直接和学生或家长签订合同或带回公司签订。同时，公司还有高校的勤工助学管理中心**者，由他们提供优秀的学生。公司的重要决定都将通过董事会研究决定。

　　风险：要合理的估计可能出现的一切风险。比如：供教人员临时短缺，而和家长之间有合约关系、没有合理安排好中间应得的差额造成公司入不敷出等。只有估计的可能存在的风险并合理的安排好，才能使公司走上正常的发展道路。

　　1.服务等级 为了体现教师之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对 教师与学费的需求，本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。

　　2.服务流程 家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。

　　3.实施阶段 待学生与家长双方都联系妥当之后，我们会与家长联系时间进行试讲，由负责人陪同。试讲期间，家教人员应该注意授课者的各方面反映，而负责人则应了解家长的家庭背景。不过，家教人员更应该展现自己的教学水*。经三方协商后，确认均无疑义，可以在合同上签字。

　　市场介绍：从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。随着人才兴国战略的提出，现在人们越来越重视教育，受教育的人员也逐年增长，不难想象，现在的市场需求有多么庞大。

　　目标市场：本中心的教育面向对象主要是中小学学生，应为这个阶段的学生是最容易出问题的，也是家长最关心的阶段，*的面试教育决定着这个阶段的他们将会有很过的转折点。所以他们的市场最广泛。

　　家长的要求：诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率，**中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。

　　市场计划：学生的时间都是固定的，上学期间可以将家教时间安排在晚上或者双休日。同时，也将市场的重点放在节假日，放假期间，家长怕孩子贪玩，耽误了学习，一般都会选择给孩子请家教。在放假前要做好宣传工作，和家长多交流联系。同时也要多联系学生供教，保证供教水*的优质。使公司达到最大收入。 服务策略：可以根据教员的水*，将教员分成普通教员、优秀教员、

　　专业家教和在职教师。将服务分为四个等级。可以让家长根据不同需要自行选择。另外，在正式签订合约前可以的、安排一次试教，如果家长不满意可以选择更换教员。

　　定价策略：本家教中心是服务于学生和家长的**，因此，对学员家长本中心一次性收取50元教师管理费，聘请在职教师收取100元教师管理费，付款方式由家教老师带回。 家教人员收取一定的中介费，并且保证比市场价格低20—30元。进入供教团队的同学若安排其进行试讲，则需交纳10元/人的试讲费（若此次未能成功则下次试讲不需再交），若试讲合格，签定合同，则需另外交20—30元的中介费，若未合格，终结费免交这部分费用。如果是业务人员发展的，则根据事先的合同规定，从中抽取一部分给业务人员。

　　市场联络：可以加强海报宣传，在各小区或各中小学内贴长期海报，在放假期间可以安排业务员在各小区或学校设咨询台，并发放一定的宣传单来加大宣传力度。也可以在《安徽市场报》等各大报刊上登陆宣传广告。

　　竞争者：现在家教市场的竞争者除了同行业的主要就是各类辅导班了。现在市场上各类辅导班也层出不穷，但大多也是不具规模的。没有正规的教学资格。 竞争策略：虽然辅导班很多，但相信家教比辅导班有绝对的优势，家教采用的是一对一的单人教学模式，而辅导班则采用大班教学，很多的辅导班一个班都容纳一百多人。这要的教学有很大弊端。在宣传的同时可以像家长们提出这一点。另外，家长们要的就是孩子的成绩能够提高，我们用实力用质量像家长承诺，让家长放心。

　　可能的风险：如果真的出现了生源被抢，出现生源过少，那么就必须提高教学的质量，用实力说话才是硬道理，只有让家长自己意识到问题所在才是最好的解决方法。

　　在公司成立初期，可以申请国家补助的方式，向国家50%，剩下的向亲戚朋友借30%，还有20%则由父母提供。

　　资金需求：公司成立时需要20000的启动资金。购置基本设施和场地占一半，剩下的一半则用来招聘员工、联系高校和用于宣传工作。

　　公司成立初期一定会有相当大的困难，相信我们全体员工一定会万众一心、众志成城，争取让公司尽快走上发展的轨道。

　　2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

　　3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。

　　因此，本家教指导中心在这样的一个市场环境下成长起来可以说是应运而生，是符合市场需求的，将会帮助人们解决困让多年的问题。

　　酒店开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括：

　　各部门经理到岗后，首先要熟悉酒店的*面布局，最好能实地察看。然后根据实际情况，确定酒店的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理。酒店最高管理层将召集****对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，酒店的清洁工作最好归口管理。这有利于标准的**、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，最好以书面的形式加以确定。

　　要科学、合理地设计**机构，酒店各部门经理要综合考虑各种相关因素，如：酒店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。

　　酒店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购部还是酒店各部门，在制定酒店各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：

　　采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如，客房楼层通常需配置工作车，但对于某些别墅式建筑的客房楼层，工作车就无法发挥作用；再者，某些清洁设备的配置数量，与楼层的客房数量直接相关，对于每层楼有18—20间左右客房的酒店，客房部经理就需决定每层楼的主要清洁设备是一套还是两套。此外，客房部某些设备用品的配置，还与客房部的劳动**及相关业务量有关。再如餐饮部的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间。床能否进间的门口，等等。

　　国家旅游局发布了“星级酒店客房用品质量与配备要求”的行业标准，它是客房部经理们制定采购清单的主要依据。

　　酒店管理人员应从本酒店的实际出发，根据设计的星级标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应根据本酒店的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对客房用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯。

　　酒店管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。例如，酒店根据客人的需要在客房内适当减少不必要的客用物品就是一种有益的尝试。餐饮部减少象金色，大***餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。

　　在制定物资采购清单时，****和人员还应考虑相关因素，如：出租率、酒店的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。

　　酒店各部门经理虽然不直接承担采购任务，但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大BOB半岛官网，因此，酒店各部门经理应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购部经理的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。酒店各部门经理要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高。

　　酒店各部门参与的设计与制作，是酒店行业的惯例，同时，特别指出因为客房部负责的洗涤、保管和补充，客房部管理人员在的款式和面料的选择方面，往往有其独到的鉴赏能力。

　　工作手册，是部门的丁作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章**及运转表格等部分。

　　酒店各部门的员工招聘与培训，需由人事部和酒店各部门经理共同负责。在员工招聘过程中，人事部根据酒店工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而酒店各部门经理则负责把好录取关。培训是部门开业前的一项主要任务，酒店各部门经理需从本酒店的实际出发，制定切实可行的部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保培训丁作达到预期的效果。

　　开业前，即开始建立酒店各部门的财产档案，对日后酒店各部门的管理具有特别重要的意义。很多酒店酒店各部门经理就因在此期间忽视该项工作，而失去了掌握第一手资料的机会。

　　酒店各部门的验收，一般由基建部、工程部、酒店各部门等部门共同参加。酒店各部门参与验收，能在很大程度上确保装潢的质量达到酒店所要求的标准。酒店各部门在参与验收前，应根据本酒店的情况设计一份酒店各部门验收检查表，并对参与的部门人员进行相应的培训。验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。

　　在全店的基建清洁工作中。酒店各部门除了负责各自负责区域的所有基建清洁工作外，还负责大堂等相关公共区域的清洁。开业前基建清洁工作的成功与否，直接影响着对酒店成品的保护。很多酒店就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。酒店各部门应在开业前与饭店最高管理层及相关负责部门，共同确定各部门的基建清洁计划，然后由客房部的PA组，对各部门员工进行清洁知识和技能的培训，为各部门配备所需的器具及清洁剂，并对清洁过程进行检查和指导。

　　酒店各部门在各项准备工作基本到位后，即可进行部门模拟运转。这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础BOB半岛官网。

　　制定酒店开业筹备计划，是保证酒店各部门开业前工作正常进行的关键。开业筹备计划有多种形式，酒店通常采用倒计时法，来保证开业准备工作的正常进行。倒计时法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。

　　在战国时代的孟母，因为看到孩子的生活环境不好，就连续搬迁了3次。那时的孟子热爱学习，就”近朱者赤“，后来成为了一名儒学大师。这说明，我们身处在一个良好的学习环境，远比在一个乌烟瘴气的环境好许多。

　　但这里所说的”环境“并非生活条件怎么这么优越，而是周围的人的品德、道德修养怎么样。例如，那些从小生活在皇宫中的皇子，受到天下一流的教育，吃穿住行都十分优越，最终却很少成材的，大都是一代不如一代。

　　这是为什么呢？因为他们一般都是和宦官长大的，身边的人对他阿谀奉承，这会滋长那些皇子的傲慢。他们交的都是些狐朋，久而久之，自然“近墨者黑”了。

　　我们从中可以看出，环境对人的巨大的影响。好的环境可以给人以美的熏陶、无声的改变人的性格；坏的环境却会，令人蒙蔽，甚至走向堕落之途。也许我们都想生活在好的环境里，但这是不可能的。当我们无法改变周围的环境时，可以改变自己。

　　自古以来，有许多寒门，他们出身低贱，却一样取得了成功。就比如凿壁借光的匡衡，自己家境贫穷，父母也没多大文化，家庭环境不好。但他热爱读书，想尽一切办法为自己创造条件，最终获得了成功。我们也不应该抱怨自己的条件不好，我们应该多向匡衡哪样的人学习，自身环境不行，就创造出好的条件，自己拼出一个天地。

　　我们人可以说与环境息息相关，因此，环境对我们而言十分重要，我们要尽量处于一个良好的人文环境之中，或者，去创造一个这样的环境或氛围。我相信，我们行，我们一定行的。

　　环境可以说是“威力”极大，当我们遇到困难时，正处于危险的环境之中时，有两种选择：1、就是心随风动，走一步算一步，没有任何忧虑之心;2、就是让自己适应这个环境，并试着要改变一下当前的局面。

　　现在既然前者是一个下下策，而我们又何尝不去试试后者呢?前者的后果固然失败，后者的结果也有可能失败，可至少比前者失败的概率缩小了呀，只要有一线希望，我匀就应该去极力地去争取，不能去躲避，更不能不当一回事，而且只有一这要去争取，因为争取了便有可能成功，可如果我们想“不变应万变”的话，那后果就是让环境去决定了，这正应了那句老话“学如逆水行舟，不进则退”，所以我们做事都要像学习一样，心里永远要敲响着警钟，永远在内心里烙上一个词：不进则退!

　　在河南有这么一个例子，一个贫困的大学生因为自己的老母亲卧病在床，家里的所有积蓄都花在了为妈妈治病**，这位大学生在第二年便再也上不起学了，他的妈妈也劝他不要再白花钱了，拿钱去给自己上学用吧，那一个夜晚，那名大学生是含着泪睡觉的。

　　可是后来他终究还是没有放弃对****治疗的，他开始上街去找职业去工作赚一点上学的学费，开始了一段勤工俭学的过程，后来，有位老板听了他的这个故事十分感动，马上捐了他一万元的现金，那个大学生十分感激，马上开始补起了以前未读的过程，一日复一日，那位大学生终于修完了所有的大学课程并攻**硕士学位。

　　你们说如果他要是当时不努力，不勤奋读书，他能获得硕士学位，获得今天吗?这就一个“改变自己，改变环境”的一个很好的例子。

　　所以说，环境决定一个人的命运，而那个人也可以主宰自己的命运，这两个都是命运的主宰者，至于谁是主宰者嘛—那就要看谁将其被动化为主动，在这段命运中获得重生。

　　的确，环境对于人的影响是十分重大的，当环境适应自己时候，我们就会如鱼得水，能够毫不费力地展示自己的风采。当环境束缚我们的时候，我们就犹如失去双翅的雄鹰，怎么能鹰击长空？

　　“不为五半米折腰”的陶渊明，仕途不顺屡遭排挤，毅然选择离开官场，选择了田园；正因为他改变了自己的环境，坚持了自我才有了“采菊东篱下，悠然见南山”的舒畅；陶渊明选择了改变环境，而没有改变自我。枭的叫声是与生俱来的，怎么能让它改变自己来适应环境呢？

　　环境的改变有时会影响人的生*，它可以使人们充分的挥自己的潜力，实现人生的价值。环境即是打开一个人自身的宝藏的的一把金钥匙，只有打到与自身相匹配的钥匙，自身的宝库才会放出耀眼的光，人生才会绽开放出美丽的花朵。姜维不就是离开曹营来到蜀帐才会成就了自己的一生吗？正是因为他改变了自己的身处的环境，才能够使自己的才能发挥，为蜀汉立下汗马功劳。

　　改变环境可以使自己得到较好的发展，改变自我不也可以适应环境，得到认可吗。其实不然。坚持自我是一种精神，如果为了适应环境就去改变自己，那么人都会失去自己的本真成为环境的**。如果在当时、黑暗的社会中，苏轼改变了自我，适应当时的环境，也许他也不会遭受如此不顺的仕途了。但是，他没有，他仍然改尽自己最大的努力来改变环境来适应自己。虽然他**一己之力无法改变环境，但他依然成为我们的骄傲。同样，李熬身处**的社会也是没有改变自己去适应环境，而是坚守自己用一支笔尽力同黑暗的环境作**，努力去改变它。

　　“钢铁大王”安德鲁·卡内基说过：“一个人继承遗产莫过于生于*民之家。”环境足以影响人的一生。改变一下环境可能会成就一个不一样的人生。

　　改变环境来适应自己才会有“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，改变环境来适应自己才会有“鱼翔浅底，鹰击长空”，改变环境来适应自己才会使自己的人生变得美丽而又璀璨。

　　水是人类的生命线，也是整个社会和经济发展的生命线。我国水资源存在总量短缺，结构不合理的问题。虽然水资源总量居世界第六位，但人均占有粮不足世界人均水*的四分之一。嵊泗县是浙江省舟山群岛最北部的一个小海岛县，全县陆域面积小，海域面积大，人均水资源粮为180立方米，占全省人均水资源两2124立方米的8.4%，属于严重的资源性缺水地区，长期以来一直靠天吃水。为此，我们利用暑假时间，组建了初一年级暑期社会实践组进行了这次社会**，想进一步了解嵊泗水资源的情况，更深地认识了水资源的重要性，从而，增强了我们保护嵊泗水资源，节约用水的意识。

　　本次**对象为嵊泗县城区及本岛的群众、学生、教师、**、**机关、企事业等单位的人员。本**人年纪最小的11岁，年纪最大的达64岁。本次**因人力及时间原因，共发放**问卷500份，回收490份，有效问卷450份，总回收率达98%。采放**问卷为主，访问笔记问辅的方式进行的社会**。

　　我们是通过被**人对水资源的关心程度以及对水资源保护知道的了解这一指标来衡量居民的环保意识的。在年龄构成中，30~60岁的居民对水资源保护最为关心，选择比较关心和非常关心的人数占总数的93.7%，其中选择非常关心的比例也是所有年龄段中最高的。造成这种现象的主要原因是这一年龄段的居民在社会生活中已成为主体，是社会的****，他们思考问题更全面些，也更长远些，经历了许多事情，对这方面认识比较深刻。在文化程度的比较中，对环境表示关心者在大专及大专以上知识层次的人群中占的比例最大，占该文化层次人数的100%，其次是高中及中专**的98.2%，初中和小学分别为75.3%，58.8%，可见对追资源的关心程度与其文化程度呈正向关系，可见个人受教育水*在培养环保意识方面起到了不可低估的作用。

　　从数据表明，有48.87%的句米哦内今年降雨量不足，从****了解，今年降雨量的确不足，较去年减少了。

　　从数据看，嵊泗群众对所住环境评价总体良好，其中认为嵊泗环境日趋完善的占82.81%，但也不可否认，同时还有14.38%的群众认为环境有所下降。

　　8、对海水淡化工程的了解程度：在**中，100%的居民都知道海水淡化工程，但只有 32.1%的群众知道海水淡化工程启动的时间，有98.84%的群众认为海水淡化是提供我们嵊泗水资源的一个有利途径，有1.16%的群众认为该工程花费资金庞大，能不能再采用的方法。

　　在问卷中，有99.9%的群众认为需要保护我们嵊泗的水资源，他们认为：嵊泗是海岛，淡水资源奇缺，水资源缺乏，将对群众的生活带来不可估量的严重后果；嵊泗居民用水量比较大，而且远离**，供水来源不足。但同时进有1%的群众认为水资源不用保护，认为水是取之不竭，用之不尽。

　　1、**要采取**性措施，在水流的.上游不要倒生活垃圾，以及污染水源的东西，要专门负责管理，大限一次要解决一次；

　　结果正如我们所料BOB半岛官网，选提高群众的环保意识，使群众共同参与进来占最例61.7%，法律**次之，占到45.8%。依次是加强对污染物处理力度（34.8%），****，行政**（22.8%），民间环保机构，团体的宣传和努力（14.8%）。看来大部分人都认为，提高群众的环保意识是当务之急、重中之重，使群众共同参与进来是最为有效的有段。

　　通过这一的社会实践活动，不仅学生得到了锻炼，更重要的是让群众了解保护水资源，保护我们嵊泗生态环境的重要性。在这次活动中，广大群众对我们的评价很好，同时也给我们的社会实践提出了一些宝贵的建议。如：这次活动非常有意义，让小孩子从小就知道嵊泗水资源的情况，从一点一滴节约用水，培养良好的节约用水意识，嵊泗的明天会更好；对学生走入社会有很大的帮助，以后多搞此类活动。还有很多群众建议**后的报告送****和**，让他们在保护我们嵊泗水资源，生态环境等环保工作种更加行之有效。